Pasos para vender una vivienda
Vender su vivienda es un proyecto que requiere preparación. Una valoración correcta, un anuncio atractivo, un precio realista y el dominio del proceso notarial acortan el plazo de venta y aumentan su ganancia neta.
1. Determine el valor de su vivienda
El primer paso del proceso de venta es conocer el valor de mercado realista de su vivienda. Compare los precios actuales de anuncio y de venta de pisos similares en la misma zona, con metros cuadrados, antigüedad y planta parecidos.
Con la herramienta de valoración gratuita de Imotilist puede conocer en minutos el valor estimado de su vivienda y ver la tendencia de precios de la zona.
2. Prepare su anuncio
Un anuncio bien preparado llega a más compradores. Indique en el título la ubicación y la característica destacada; en la descripción incluya con detalle los metros cuadrados, el número de habitaciones, la planta, el tipo de calefacción y los servicios del entorno.
La calidad de las fotografías es el factor más importante en el rendimiento del anuncio. Limpie y ordene la vivienda, abra las cortinas y haga las fotos con luz natural.
Fotografíe con luz natural
Haga fotografías horizontales hacia el mediodía, con todas las luces encendidas y las cortinas entreabiertas.
Ordenada y sencilla
Reduzca los objetos personales; cuanto más amplia parezca la vivienda, mejor impresión causará.
Descripción clara
Comparta de forma honesta y completa los datos sobre gastos de comunidad, planta, orientación y transporte.
3. Fije el precio correcto
Un precio demasiado alto hace que la vivienda tarde mucho en venderse, y uno demasiado bajo supone perder ganancias. Una estrategia habitual es empezar con un precio entre un 3 y un 5 % superior al valor de mercado y dejar margen de negociación.
Si su anuncio no despierta interés en las dos primeras semanas, revise el precio y las fotografías. Una bajada de precio envía una notificación automática a los usuarios que siguen el anuncio.
- Tome como referencia los precios de venta de viviendas similares de los últimos 3 meses.
- Incluya de antemano el margen de negociación en el precio, pero manténgase realista.
- Si no recibe ningún contacto en las dos primeras semanas, reconsidere el precio.
4. Gestione las visitas y la negociación
Responda rápido a las solicitudes que reciba; los anuncios que se contestan en las primeras 24 horas se convierten en más citas. Antes de enseñar la vivienda, límpiela, ventílela y tenga preparada su documentación.
En la negociación actúe con racionalidad, no con emoción. Valore conjuntamente la oferta del comprador, la forma de pago y la fecha de entrega. Cuando se alcance un acuerdo, recoja las condiciones en un protocolo escrito.
Respuesta rápida
Responder a los mensajes y llamadas en las primeras horas acelera la venta.
Negociación racional
Fije de antemano su precio mínimo y manténgase fiel a él.
Protocolo escrito
Deje constancia por escrito del precio, la señal y la fecha de entrega.
5. Complete la venta ante notario
Pida cita en la notaría para la venta; deben estar preparados su título de propiedad (нотариален акт), el documento de identidad, el certificado de valoración fiscal (данъчна оценка) obtenido en el ayuntamiento y, si los hay, los documentos de cancelación de la hipoteca. La escritura se inscribe en el Имотен регистър.
El importe debe pagarse mediante transferencia bancaria. Tras la operación, complete el traspaso de los gastos de comunidad, las facturas y los suministros, y firme el acta de entrega de llaves.
6. Conozca sus obligaciones fiscales
Una vivienda vendida en un año natural tras 3 años desde su adquisición, o como máximo dos inmuebles vendidos tras 5 años desde su adquisición, están exentos del impuesto sobre la renta. En las demás ventas se aplica un 10 % de impuesto sobre la renta sobre el 90 % de la ganancia.
Para calcular de antemano la obligación fiscal, confirme con un asesor fiscal su precio de compra, sus gastos y las excepciones de la normativa vigente.
La calculadora siguiente ofrece un valor estimado de la ganancia neta; para conocer el importe del impuesto, consulte a su asesor fiscal.