Стъпки при продажба на жилище
Продажбата на дома е проект, който изисква подготовка. Точната оценка, впечатляваща обява, реалистична цена и добро познаване на нотариалния процес скъсяват срока на продажба и увеличават нетната ви печалба.
1. Определете стойността на дома си
Първата стъпка в процеса на продажба е да знаете реалистичната пазарна стойност на дома си. Сравнете актуалните обявени и продажни цени на апартаменти с подобна квадратура, възраст и етаж в същия район.
С безплатния инструмент за оценка на Imotilist можете да научите приблизителната стойност на дома си за броени минути и да видите ценовата тенденция в района.
2. Подгответе обявата си
Добре подготвената обява достига до повече купувачи. В заглавието посочете местоположението и най-силната черта; в описанието напишете пълно квадратурата, броя стаи, етажа, вида отопление и удобствата в района.
Качеството на снимките е най-важният фактор за резултатите на обявата. Почистете и подредете дома, отворете пердетата и снимайте на дневна светлина.
Снимайте на дневна светлина
Снимайте по обяд, с включени всички лампи и леко открити пердета, в хоризонтален формат.
Подредено и семпло
Намалете личните вещи; колкото по-просторен изглежда домът, толкова по-добро впечатление оставя.
Ясно описание
Споделете честно и изчерпателно информацията за таксата поддръжка, етажа, изложението и транспорта.
3. Определете правилната цена
Твърде високата цена води до дълго непродаване на дома, а твърде ниската - до загуба на печалба. Често срещана стратегия е да се започне с цена с 3-5% над пазарната стойност и да се остави място за пазарлък.
Ако обявата ви не привлече интерес през първите две седмици, преразгледайте цената и снимките. Намалението на цената изпраща автоматично известие на потребителите, които следят обявата.
- Вземете за ориентир продажните цени на подобни жилища през последните 3 месеца.
- Включете предварително място за пазарлък в цената, но останете реалисти.
- Ако през първите две седмици няма нито едно запитване, преразгледайте цената.
4. Водете разговорите и пазарлъка
Отговаряйте бързо на постъпилите запитвания; обявите, на които се отговаря през първите 24 часа, водят до повече огледи. Преди да покажете дома, го почистете, проветрете и подгответе документите си.
В пазарлъка действайте разумно, а не емоционално. Оценявайте заедно офертата на купувача, начина на плащане и датата на предаване. Когато се стигне до споразумение, оформете условията в писмен протокол.
Бърза реакция
Отговорът на съобщенията и обажданията през първите часове ускорява продажбата.
Разумен пазарлък
Определете предварително минималната си цена и я спазвайте.
Писмен протокол
Запишете писмено цената, капарото и датата на предаване.
5. Завършете нотариалната продажба
Запазете час при нотариус за продажбата; трябва да са готови документът ви за собственост (нотариален акт), личната карта, документът за данъчна оценка (данъчна оценка), издаден от общината, и (ако има) документите за погасяване на ипотеката. Актът се вписва в Имотния регистър.
Цената трябва да се плати по банков път. След сделката приключете прехвърлянето на таксата поддръжка, сметките и абонаментите и подпишете протокол за предаване на ключовете.
6. Знайте данъчните си задължения
Едно жилище, продадено 3 години след придобиването му в рамките на календарна година, или най-много два имота, продадени 5 години след придобиването, са освободени от данък върху дохода. При останалите продажби се облага с 10% данък върху дохода върху 90% от печалбата.
За да изчислите предварително данъчното задължение, потвърдете с данъчен консултант покупната цена, разходите си и изключенията в действащата нормативна уредба.
Калкулаторът по-долу показва приблизителна стойност на нетната печалба; за размера на данъка се обърнете към вашия данъчен консултант.