Le fasi della vendita della casa
Vendere casa è un progetto che richiede preparazione. Una corretta stima del valore, un annuncio efficace, un prezzo realistico e la padronanza della procedura notarile riducono i tempi di vendita e aumentano il tuo guadagno netto.
1. Stabilisci il valore della tua casa
Il primo passo del processo di vendita è conoscere il reale valore di mercato della tua casa. Confronta i prezzi attuali degli annunci e delle vendite di appartamenti simili per metratura, età e piano nella stessa zona.
Con lo strumento di valutazione gratuito di Imotilist puoi scoprire in pochi minuti il valore stimato della tua casa e vedere l'andamento dei prezzi nella zona.
2. Prepara il tuo annuncio
Un annuncio ben preparato raggiunge più acquirenti. Indica nel titolo la posizione e la caratteristica principale; nella descrizione scrivi in modo completo metratura, numero di stanze, piano, tipo di riscaldamento e servizi nei dintorni.
La qualità delle foto è il fattore più importante per le prestazioni dell'annuncio. Pulisci e riordina la casa, apri le tende e scatta con la luce del giorno.
Scatta con la luce del giorno
Scatta foto orizzontali nelle ore centrali della giornata, con tutte le luci accese e le tende aperte.
Ordinata e sobria
Riduci gli oggetti personali: più la casa appare spaziosa, migliore sarà l'impressione.
Descrizione chiara
Condividi in modo onesto e completo le informazioni su spese condominiali, piano, esposizione e collegamenti.
3. Fissa il prezzo giusto
Un prezzo troppo alto fa sì che la casa resti invenduta a lungo, mentre un prezzo troppo basso comporta una perdita di guadagno. Una strategia diffusa è partire da un prezzo superiore del 3-5% al valore di mercato, lasciando un margine di trattativa.
Se il tuo annuncio non riceve interesse nelle prime due settimane, rivedi prezzo e foto. Una riduzione di prezzo invia automaticamente una notifica agli utenti che seguono l'annuncio.
- Prendi come riferimento i prezzi di vendita di case simili negli ultimi 3 mesi.
- Includi in anticipo nel prezzo il margine di trattativa, ma resta realistico.
- Se nelle prime due settimane non arriva nessun contatto, rivaluta il prezzo.
4. Gestisci le visite e la trattativa
Rispondi rapidamente alle richieste ricevute; gli annunci a cui si risponde entro le prime 24 ore si trasformano più spesso in appuntamenti. Prima di mostrare la casa, puliscila, arieggiala e tieni pronti i tuoi documenti.
Nella trattativa comportati in modo razionale, non emotivo. Valuta insieme l'offerta dell'acquirente, la modalità di pagamento e la data di consegna. Una volta raggiunto l'accordo, formalizza le condizioni in un accordo scritto.
Risposta rapida
Rispondere a messaggi e chiamate nelle prime ore accelera la vendita.
Trattativa razionale
Stabilisci in anticipo il tuo prezzo minimo e mantienilo.
Accordo scritto
Metti per iscritto prezzo, caparra e data di consegna.
5. Completa la vendita dal notaio
Fissa un appuntamento dal notaio per la vendita; devi avere pronti il titolo di proprietà (нотариален акт), un documento d'identità, il certificato di valutazione fiscale (данъчна оценка) rilasciato dal comune e, se presenti, i documenti di estinzione dell'ipoteca. L'atto viene registrato presso il Имотен регистър.
Il corrispettivo deve essere pagato tramite bonifico bancario. Dopo l'operazione, completa i passaggi di spese condominiali, utenze e abbonamenti e firma il verbale di consegna delle chiavi.
6. Conosci gli obblighi fiscali
Un'abitazione venduta 3 anni dopo l'acquisto in un anno solare, oppure al massimo due immobili venduti 5 anni dopo l'acquisto, sono esenti dall'imposta sul reddito. Per le altre vendite si applica un'imposta sul reddito del 10% sul 90% della plusvalenza.
Per calcolare in anticipo l'obbligo fiscale, verifica con un consulente fiscale il prezzo di acquisto, le tue spese e le esenzioni previste dalla normativa vigente.
Il calcolatore qui sotto fornisce un valore stimato del guadagno netto; per l'importo delle tasse rivolgiti al tuo consulente fiscale.