Schritte zum Hausverkauf
Der Verkauf Ihres Hauses ist ein Projekt, das Vorbereitung erfordert. Eine korrekte Wertermittlung, eine überzeugende Anzeige, ein realistischer Preis und die Beherrschung des Notarverfahrens verkürzen die Verkaufsdauer und erhöhen Ihren Nettogewinn.
1. Ermitteln Sie den Wert Ihrer Immobilie
Der erste Schritt im Verkaufsprozess ist, den realistischen Marktwert Ihrer Immobilie zu kennen. Vergleichen Sie die aktuellen Angebots- und Verkaufspreise ähnlicher Wohnungen mit vergleichbarer Quadratmeterzahl, vergleichbarem Alter und Stockwerk in derselben Gegend.
Mit dem kostenlosen Bewertungstool von Imotilist können Sie den geschätzten Wert Ihrer Immobilie in wenigen Minuten ermitteln und die Preisentwicklung in Ihrer Gegend einsehen.
2. Bereiten Sie Ihre Anzeige vor
Eine gut vorbereitete Anzeige erreicht mehr Interessenten. Nennen Sie im Titel die Lage und das herausragende Merkmal; geben Sie in der Beschreibung Quadratmeterzahl, Zimmerzahl, Stockwerk, Heizungsart und Umgebungsangebote vollständig an.
Die Fotoqualität ist der wichtigste Faktor für den Erfolg einer Anzeige. Reinigen und räumen Sie die Wohnung auf, öffnen Sie die Vorhänge und fotografieren Sie bei Tageslicht.
Bei Tageslicht fotografieren
Fotografieren Sie mittags im Querformat, mit eingeschaltetem Licht und leicht geöffneten Vorhängen.
Aufgeräumt und schlicht
Reduzieren Sie persönliche Gegenstände; je geräumiger die Wohnung wirkt, desto besser ist der Eindruck.
Klare Beschreibung
Geben Sie Angaben zu Hausgeld, Stockwerk, Ausrichtung und Verkehrsanbindung ehrlich und vollständig an.
3. Setzen Sie den richtigen Preis an
Ein zu hoher Preis führt dazu, dass die Immobilie lange unverkauft bleibt, ein zu niedriger Preis zu Gewinneinbußen. Eine gängige Strategie ist, mit einem Preis 3-5 % über dem Marktwert zu starten und Verhandlungsspielraum zu lassen.
Wenn Ihre Anzeige in den ersten zwei Wochen kein Interesse weckt, überprüfen Sie Preis und Fotos. Eine Preissenkung sendet Nutzern, die die Anzeige beobachten, automatisch eine Benachrichtigung.
- Orientieren Sie sich an den Verkaufspreisen ähnlicher Wohnungen der letzten 3 Monate.
- Rechnen Sie den Verhandlungsspielraum vorab in den Preis ein, bleiben Sie aber realistisch.
- Wenn in den ersten zwei Wochen keine Anfragen eingehen, überdenken Sie den Preis erneut.
4. Führen Sie Gespräche und Verhandlungen
Reagieren Sie schnell auf eingehende Anfragen; Anzeigen, die in den ersten 24 Stunden beantwortet werden, führen häufiger zu Besichtigungsterminen. Reinigen und lüften Sie die Wohnung vor der Besichtigung und halten Sie Ihre Unterlagen bereit.
Verhandeln Sie nicht emotional, sondern rational. Bewerten Sie das Angebot des Käufers, die Zahlungsweise und den Übergabetermin gemeinsam. Sobald eine Einigung erzielt ist, halten Sie die Bedingungen in einem schriftlichen Protokoll fest.
Schnelle Rückmeldung
Wer in den ersten Stunden auf Nachrichten und Anrufe antwortet, beschleunigt den Verkauf.
Rationale Verhandlung
Legen Sie Ihren Mindestpreis vorab fest und bleiben Sie dabei.
Schriftliches Protokoll
Halten Sie Preis, Anzahlung und Übergabetermin schriftlich fest.
5. Schließen Sie den Verkauf beim Notar ab
Vereinbaren Sie für den Verkauf einen Notartermin; Ihr Eigentumsnachweis (нотариален акт), Ihr Ausweis, die von der Gemeinde ausgestellte Steuerbewertung (данъчна оценка) und (falls vorhanden) die Unterlagen zur Löschung der Hypothek müssen bereitliegen. Die Urkunde wird in das Имотен регистър eingetragen.
Der Kaufpreis muss per Banküberweisung gezahlt werden. Schließen Sie nach der Transaktion die Übertragung von Hausgeld, Rechnungen und Abonnements ab und unterzeichnen Sie das Schlüsselübergabeprotokoll.
6. Kennen Sie Ihre Steuerpflichten
Eine Wohnung, die in einem Kalenderjahr 3 Jahre nach dem Erwerb verkauft wird, oder höchstens zwei Immobilien, die 5 Jahre nach dem Erwerb verkauft werden, sind von der Einkommensteuer befreit. Bei anderen Verkäufen werden 10 % Einkommensteuer auf 90 % des Gewinns erhoben.
Um die zu erwartende Steuerlast vorab zu berechnen, lassen Sie Ihren Kaufpreis, Ihre Kosten und die Ausnahmen der aktuellen Gesetzgebung von einem Steuerberater bestätigen.
Der folgende Rechner liefert einen geschätzten Nettogewinn; für den Steuerbetrag wenden Sie sich an Ihren Steuerberater.