Guide du vendeur

La première étape de la vente consiste à connaître la valeur réaliste de votre logement sur le marché. Comparez les prix actuels des annonces et des ventes d'appartements similaires par la surface, l'âge et l'étage dans le même secteur.

Grâce à l'outil d'évaluation gratuit d'Imotilist, vous pouvez connaître en quelques minutes la valeur estimée de votre logement et voir la tendance des prix dans le secteur.

Une annonce bien préparée touche davantage d'acheteurs. Indiquez dans le titre l'emplacement et la caractéristique principale ; dans la description, mentionnez de façon complète la surface, le nombre de pièces, l'étage, le type de chauffage et les commodités du voisinage.

La qualité des photos est le facteur le plus important pour la performance d'une annonce. Nettoyez et rangez le logement, ouvrez les rideaux et photographiez à la lumière du jour.

Un prix trop élevé empêche le logement de se vendre longtemps, tandis qu'un prix trop bas entraîne une perte de gain. Une stratégie courante consiste à commencer avec un prix supérieur de 3 à 5 % à la valeur de marché pour garder une marge de négociation.

Si votre annonce ne suscite pas d'intérêt durant les deux premières semaines, revoyez le prix et les photos. Une baisse de prix envoie automatiquement une notification aux utilisateurs qui suivent l'annonce.

• Prenez comme référence les prix de vente des logements similaires au cours des 3 derniers mois.
• Intégrez à l'avance la marge de négociation dans le prix, mais restez réaliste.
• Si aucun contact n'arrive durant les deux premières semaines, réévaluez le prix.

Répondez rapidement aux demandes reçues ; les annonces auxquelles on répond dans les premières 24 heures donnent lieu à plus de rendez-vous. Avant de faire visiter le logement, nettoyez-le, aérez-le et gardez vos documents prêts.

Dans la négociation, agissez de façon rationnelle et non émotionnelle. Évaluez ensemble l'offre de l'acheteur, le mode de paiement et la date de remise des clés. Une fois l'accord conclu, consignez les conditions dans un protocole écrit.

Prenez rendez-vous chez le notaire pour la vente ; votre titre de propriété (нотариален акт), votre pièce d'identité, l'attestation de valeur fiscale délivrée par la municipalité (данъчна оценка) et, le cas échéant, les documents de mainlevée d'hypothèque doivent être prêts. L'acte est enregistré au Имотен регистър.

Le prix doit être payé par virement bancaire. Après l'opération, finalisez les transferts des charges de copropriété, des factures et des abonnements, puis signez le procès-verbal de remise des clés.

Un logement vendu 3 ans après son acquisition au cours d'une année civile, ou au maximum deux biens immobiliers vendus 5 ans après leur acquisition, sont exonérés de l'impôt sur le revenu. Pour les autres ventes, un impôt sur le revenu de 10 % est prélevé sur 90 % du gain.

Pour calculer à l'avance l'obligation fiscale qui en résulte, faites confirmer par un conseiller fiscal votre prix d'achat, vos frais et les exonérations prévues par la législation en vigueur.