Maklerprovision: Wie sie in Bulgarien ausgehandelt wird

Die Höhe der Provision ist nicht gesetzlich festgelegt. Sie wird zwischen dem Kunden und der Agentur im Maklervertrag vereinbart und hängt von der Art der Dienstleistung ab, davon, ob die Agentur für eine oder für beide Parteien tätig ist, sowie vom Arbeitsumfang – Besichtigungen, Werbung, Prüfung von Unterlagen, Unterstützung bei der Kreditaufnahme.

Das bedeutet, dass die Provision verhandelbar ist. Vergleichen Sie mehrere Angebote, achten Sie dabei aber nicht nur auf den Prozentsatz, sondern auch darauf, was die Leistung genau umfasst.

Auf dem Markt gibt es zwei Grundmodelle, wobei die Bezeichnungen je nach Agentur unterschiedlich sein können:

• Nicht ausschließlicher Vertrag – Sie können mit mehreren Agenturen gleichzeitig zusammenarbeiten, und die Provision schuldet nur diejenige, die den Käufer oder Mieter gebracht hat.
• Alleinauftrag – nur eine Agentur bietet die Immobilie für einen bestimmten Zeitraum an. In der Regel übernimmt die Agentur im Gegenzug mehr Verpflichtungen bei Marketing und Besichtigungen. Lesen Sie sorgfältig, was passiert, wenn Sie in diesem Zeitraum selbst einen Käufer finden.

Der Vertrag muss klar angeben, zu welchem Zeitpunkt die Zahlungspflicht entsteht: bei Unterzeichnung eines Vorvertrags, bei der Beurkundung des Geschäfts vor dem Notar oder bei einem anderen Ereignis. Wichtig ist zu wissen, dass das Eigentum erst mit der notariellen Urkunde übergeht – Verträge über die Übertragung des Eigentums an Immobilien müssen in Form einer notariellen Urkunde geschlossen werden (Art. 18 des Gesetzes über Schuldverhältnisse und Verträge).

Daher birgt eine Vereinbarung, nach der die gesamte Provision vor dem endgültigen Geschäft gezahlt wird, ein Risiko für den Kunden, falls das Geschäft nicht zustande kommt. Achten Sie auf einen klaren Mechanismus zur Rückzahlung oder Verrechnung der gezahlten Beträge.

Immobilienagenturen sind nach dem Gesetz über Maßnahmen gegen Geldwäsche verpflichtete Personen. Das Gesetz erfasst ausdrücklich Personen, die berufsmäßig bei Immobiliengeschäften vermitteln, einschließlich bei Vermietung, wenn die monatliche Miete 10 000 Euro oder mehr beträgt (Art. 4 Nr. 18 ZMIP). Daher kann der Makler Ausweisdokumente und Informationen zur Herkunft der Mittel verlangen. Das ist kein Misstrauen Ihnen gegenüber, sondern Teil der Maßnahmen, die das Gesetz ihm auferlegt.

Auch bei Mietverhältnissen wird die Provision frei vereinbart. Es gibt Modelle, bei denen nur der Mieter zahlt, nur der Vermieter oder beide den Betrag teilen. Oft wird sie als Teil der Monatsmiete ausgedrückt, doch das ist Marktpraxis und keine Regel – lesen Sie genau, was im Vertrag steht und ob der Betrag erstattet wird, wenn das Mietverhältnis in den ersten Wochen beendet wird.

Argumente für eine niedrigere Provision sind in der Regel der Preis der Immobilie, eine kürzere Vertragslaufzeit oder ein geringerer Leistungsumfang, zum Beispiel wenn Sie die Unterlagen bereits selbst vorbereitet haben. Argumente für eine höhere Provision sind Exklusivität, professionelle Fotos, bezahlte Werbung und aktive Arbeit mit Käufern. Was auch immer Sie vereinbaren, halten Sie es schriftlich fest – mündliche Zusagen lassen sich schwer beweisen.

• Die Höhe der Provision – Prozentsatz oder Festbetrag, mit oder ohne MwSt.
• Wer die Provision zahlt – der Käufer, der Verkäufer oder beide.
• Der Zeitpunkt, zu dem sie fällig wird, und die Bedingungen für die Rückerstattung.
• Die Laufzeit des Vertrags und wie er beendet wird.
• Die konkreten Leistungen: Besichtigungen, Werbung, Prüfung im Immobilienregister, Unterstützung beim Notar und bei der Bank.
• Was passiert, wenn der Kunde selbst einen Käufer oder Mieter findet.

Eine gute Agentur zeigt Ihnen, wie sie den empfohlenen Preis ermittelt hat, prüft vor den Besichtigungen die Eigentumsunterlagen und etwaige Belastungen und erklärt Ihnen alle Kosten rund um das Geschäft – die kommunale Steuer, die Notargebühr und die Eintragungsgebühr. Auf Imotilist können Sie die Profile von Agenturen und Maklern, ihre aktiven Inserate und die Gebiete, in denen sie tätig sind, ansehen.

Zögern Sie nicht, vorab einen Mustervertrag anzufordern und ihn in Ruhe zu Hause zu lesen. Seriöse Agenturen haben kein Problem damit, jede Klausel zu erklären.

• Gesetz über Maßnahmen gegen Geldwäsche (Art. 4 Nr. 18)
• Gesetz über Schuldverhältnisse und Verträge (Art. 18)
• Eintragungsagentur – Immobilienregister

Dieser Artikel stellt keine Rechts- oder Steuerberatung dar. Die Informationen sind allgemein gehalten und entsprechen dem Stand zum Veröffentlichungsdatum; die Bedingungen jeder Agentur ergeben sich aus dem jeweiligen Vertrag.